Większość projektów konsultingowych nie przegrywa w delivery. Przegrywa w tym, jak się zaczynają.
Dwudniowy intensywny warsztat o tym, jak rozpoznać, ułożyć i zamknąć pracę wokół wartości — zanim scope się zafiksuje. Dla doświadczonych konsultantów IT, architektów i liderów, którzy ich rozwijają.
2 dni × 8h · 70% praktyki · materiały robocze · certyfikat LearnSynth
Jedno szkolenie, dwie ścieżki dostępu: edycja otwarta w czerwcu w Gdańsku — ustalamy termin po skompletowaniu grupy — albo edycja zamknięta zaprojektowana wokół kontekstu Twojej organizacji.
Maj się nie spiął — przesuwamy edycję otwartą na czerwiec. Powiedz nam, które dni Ci pasują, a ułożymy termin pod grupę.
6 150 PLN brutto · faktura VAT po potwierdzeniu terminu
netto / grupa 6–8 osób · 37 500 PLN dla grupy 9–10 · programy szyte na miarę: wycena indywidualna
Jeśli prowadzisz lub współsprzedajesz projekty konsultingowe, prawdopodobnie znasz te wzorce.
Masz scope, ale nie wiesz, kto realnie podjął decyzję zakupową, jakie są cele biznesowe poszczególnych interesariuszy i co klient już próbował.
Sprzeczności, nieweryfikowane założenia, obietnice, których nikt nie dopytał na żywo. Projekt startuje z wbudowaną wadą.
Temat wymaga decyzji zarządu, a trafił przez średni szczebel. W połowie projektu organizacja pyta: „a po co was tu mamy?"
Kto jest kluczowym interesariuszem, jakie były realne oczekiwania, co już próbowano — to wszystko zostaje w głowie sprzedawcy. Delivery startuje na ślepo.
Projektujemy rozwiązania oderwane od strumieni wartości i realiów biznesu klienta. Skutek: drogi feature, którego nikt nie potrzebuje.
Blokery zgłaszają się po podpisaniu kontraktu — kiedy zespół już zatopił setki godzin, a wycofanie się boli najbardziej.
Każdy blok kończy się ćwiczeniem na realnym case'ie. 70% praktyki, 30% teorii — w małych zespołach, intensywnie, nie wykładowo.
To nie szkolenie do CV. Wychodzisz z wypełnionymi szablonami, które od razu zastosujesz na realnym projekcie — własnym albo z grupy warsztatowej.
Strukturalna mapa wszystkich osób w projekcie, pokategoryzowanych: responsible, participating, impacting, approving, deciding. Żaden bloker ani głos krytyczny nie zostanie pominięty.
Framework do odkrywania realnych celów biznesowych każdego interesariusza w jego roli i kontekście. Przenosi rozmowy z feature'ów na outcome'y, które rzeczywiście mają znaczenie.
Wyselekcjonowany zestaw pytań, które wydobywają założenia, ograniczenia i red flagi wcześnie w cyklu. Pozwala diagnozować, zanim rekomendujesz.
Lekki dokument, który łapie uzgodniony scope, kluczowe założenia, sponsora, warunki sukcesu i znane ryzyka w momencie podpisania. Zatrzymuje utratę wiedzy przy handoverze.
Narzędzie do strukturyzacji rekomendacji wokół trzech pytań: dlaczego to rozwiązanie, dlaczego my, dlaczego teraz. Plus checklista 10 punktów, które muszą być spięte przed wysłaniem oferty.
Szablon do budowania case'ów z dostarczonych projektów — jednocześnie narzędzie sprzedażowe i referencyjne. Zamienia projekty w aktywa firmy, a nie tylko fakturę.
Ludzie, cele, strumienie wartości, discovery.
Red flags, dokumentacja, handover, sales approach.
Wymagania wstępne: minimum 2–3 lata doświadczenia w IT (delivery, architektura, technical sales albo zarządzanie). Formalna wiedza pre-sales nie jest potrzebna.
18 lat w enterprise IT — pre-sales, advisory, delivery w Europie i Azji. Klienci enterprise z sektorów finansowego, produkcyjnego i technologicznego. Prowadził discovery, budował frameworki pre-sales, zamykał złożone projekty konsultingowe — od pierwszej rozmowy do podpisanego kontraktu.
Twórca metodyki Value-oriented Consulting Pre-Sales — zbudowanej na realnych cyklach sprzedaży, nie na podręcznikach. Aktywny w London CTO community, CTO Academy, Flowtopia. Współautor książki Routledge 2025.
Pełne portfolio na marcin.karkocha.tech ↗Stakeholder Map, Control Letter i Red Flags to nie są buzzwordy. To konkretna robota, która pomaga zdecydować, co naprawdę warto klientowi zaproponować — i czy nasza firma w ogóle powinna w to wchodzić.
Cennik jawny — bez niespodzianek. Dla szytych na miarę programów (case'y branżowe, rozszerzone grupy, bespoke delivery): wycena indywidualna.
Ceny netto. We wszystkich formatach: materiały robocze (szablony Org Chart, Goal ID, Diagnostic Questions, Control Letter, Proposal Prompter, Success Story), realne case'y enterprise i certyfikat ukończenia LearnSynth by Caterpillar Garden.
Materiały w języku angielskim, ale instrukcje na stronach docelowych są dwujęzyczne. Wszystko bezpłatne, bez podawania maila.
Skopiuj prompt do swojego AI (ChatGPT / Claude). Odpowiedz na 6 pytań — dostaniesz rekomendację: czy warsztat odpowiada na Twoje aktualne wyzwania, czy raczej nie teraz.
Otwórz prompt ↗Prompt dla menedżerów: ustrukturyzowany ROI check, ocena gotowości organizacyjnej i dopasowania na podstawie 2 cost stories oraz scoringu 0–10.
Otwórz prompt ↗14-stronicowy manager briefing: value proposition, ROI z konkretnych dźwigni, kiedy szkolenie działa (a kiedy nie), metryki 60–90 dni i plan wdrożenia po warsztacie.
Pobierz briefing (PDF, EN) ↗Czerwiec 2026, Gdańsk, 6 miejsc, 5 000 PLN netto — termin ustalamy wspólnie z grupą. Albo: zamknięte warsztaty na Waszych case'ach, od 30 000 PLN netto za grupę. Obie drogi prowadzą do tych samych narzędzi.