LearnSynth
Strona główna
Dwa dni, po których sprzedaż i realizacja mówią o projekcie tak samo.
Zamknięty warsztat dla jednego zespołu: 6–8 osób z Waszej organizacji, dwa dni pracy na Waszych realnych projektach i sesja follow-up po 30 dniach. Prowadzi praktyk z niemal 20 latami w enterprise IT, który do dziś pracuje u klientów.
Brief to sześć pytań o zespół, branżę i to, co chcecie zmienić. Wycenę i propozycję zakresu odsyłam w 48 h roboczych. Jeśli uznam, że warsztat nie odpowiada na Wasz problem, napiszę to zamiast wystawiać ofertę.
- Cena
- 20 000 PLN netto za grupę 6–8 osób
- Format
- 2 dni × 8 h + follow-up po 30 dniach w cenie
- Miejsce
- U Was albo online MS Teams, praca w podzespołach
- Język
- Polski lub angielski materiały dwujęzyczne PL/EN
Cztery koszty, które widać dopiero w rachunku za projekt.
Żaden z nich nie jest problemem jednej osoby. Wszystkie wynikają z tego, jak organizacja rozmawia z klientem, zanim ktokolwiek podpisze umowę.
Nieopłacony czas na ofertach, które nie miały szans.
Zespół pisze ofertę tygodniami, bo nikt wcześniej nie sprawdził, czy po stronie klienta jest budżet, sponsor i realny problem. Tego czasu nie da się odzyskać ani zafakturować.
Projekty, które nie powinny były wystartować.
Wyjście z projektu w piątym tygodniu kosztuje wielokrotnie więcej niż rezygnacja przed podpisaniem. Sygnały ostrzegawcze zwykle były widoczne — tylko nikt ich nie nazwał na głos.
„Tego nie było w ustaleniach.”
Sprzedaż i realizacja opisują ten sam projekt dwoma różnymi językami. Różnicę dopłaca zespół, który ma go dowieźć — nadgodzinami albo relacją z klientem.
Zakres, który przyszedł mailem albo z AI.
Dokument, którego nikt nie zweryfikował na żywo z klientem: sprzeczne założenia, obietnice bez właściciela, wymagania bez kontekstu. Projekt startuje z wbudowaną wadą.
Kupujący najpierw pyta AI, a decyduje po rozmowie z człowiekiem. W badaniu Gartnera na 645 kupujących B2B 69% weryfikuje wnioski wygenerowane przez AI w rozmowie z handlowcem (Gartner, 2026 ↗). O wyniku decyduje jakość tej jednej rozmowy. Ona jest przedmiotem warsztatu.
Warsztat działa najlepiej, kiedy w grupie są obie strony.
Ci, którzy rozmawiają z klientem, i ci, którzy potem realizują. Po dwóch dniach opisują projekt tym samym językiem.
- Solution Architect — siedzi na rozmowach z klientem i pisze zakres, który potem żyje własnym życiem.
- Tech Team Leader, Engineering Manager — dostaje projekt do realizacji i potrzebuje wiedzieć, co klient naprawdę kupił.
- Pre-Sales Consultant, Technical Sales — chce prowadzić rozmowę z pozycji doradcy.
- Account Manager, BDM, Project Manager — wchodzi w rolę doradcy klienta.
- IT Director, Head of Delivery — chce jednego standardu na styku sprzedaży i realizacji.
- Konsultant z zespołu doradczego — prowadzi rozpoznanie u klienta i przekazuje wnioski dalej.
Żeby to miało sens, grupa potrzebuje
- 2–3 lat doświadczenia w IT: realizacja, architektura, sprzedaż techniczna albo zarządzanie
- przynajmniej jednej przeprowadzonej rozmowy z klientem o zakresie pracy lub ofercie
- dwóch, trzech realnych sytuacji z Waszych projektów, na których przećwiczymy narzędzia
Przygotowanie sprzedażowe nie jest potrzebne — tego uczymy od podstaw. Potrzebny jest dostęp do klienta: wszystkie narzędzia zakładają, że zespół rozmawia z ludźmi po stronie klienta, a nie tylko z dokumentem.
Cztery kroki od briefu do follow-upu.
Bez etapu „poznajmy się" i bez prezentacji sprzedażowej. Pierwsza rozmowa dotyczy Waszego kontekstu.
-
3 minuty
Brief
Wypełniacie krótki formularz: kto ma być w grupie, w jakiej branży pracujecie i co konkretnie chcecie zmienić w rozmowach z klientem.
-
48 h roboczych
Wycena i kontekst
Odsyłam wycenę oraz propozycję zakresu z przykładami dopasowanymi do Waszej branży. Jeśli widzę, że problem jest gdzie indziej, mówię to na tym etapie.
-
2 dni × 8 h
Warsztat
Termin ustalamy wspólnie. U Was na miejscu albo online. 30% teorii, 70% pracy na Waszych sytuacjach — każdy blok kończy się wypełnionym dokumentem.
-
po 30 dniach
Follow-up
Sesja online z tą samą grupą: co weszło w rutynę, co się zacięło, gdzie narzędzia trzeba dopasować do Waszego procesu. W cenie warsztatu.
Cennik jawny. Przy standardowej edycji nie ma „zapytaj o wycenę”.
Cena obejmuje całą grupę. Przy ośmiu uczestnikach wychodzi 2 500 PLN netto na osobę za dwa dni i follow-up.
W cenie
- Dwa dni prowadzenia warsztatu dla całej grupy
- Dopasowanie przykładów i sytuacji do Waszej branży
- Sześć szablonów roboczych, wypełnionych w trakcie pracy
- Teczka z materiałami i certyfikat dla każdego uczestnika
- Sesja follow-up online po 30 dniach
Poza ceną
Sala i catering przy edycji na miejscu są po Waszej stronie. Logistykę prowadzącego przy edycji poza Trójmiastem rozliczamy w wycenie — pojawia się w niej jawnie, jeszcze przed podpisaniem. Faktura VAT z podmiotu ON Technologies Marcin Karkocha.
Trzy odpowiedzi, które pomagają zdecydować bez rozmowy ze mną.
Napisane dla osoby, która ma podjąć decyzję i wydać na to pieniądze. Bez zapisu na maila i bez formularza.
Jak poznać, że problem jest w rozmowie z klientem, a nie w cenie?
Cztery sytuacje, po których to widać, i test na pół godziny na pięciu ostatnich przegranych zapytaniach. Łącznie z przypadkiem, w którym warsztat niczego nie naprawi.
Przeczytaj → ✳ 02Wysłać jedną osobę czy przeszkolić cały zespół?
Kiedy wystarcza jedno miejsce na edycji otwartej, kiedy potrzebny jest zespół, jak wypada koszt na osobę i jak najczęściej przepada budżet szkoleniowy.
Przeczytaj → ✳ 03Co zmierzyć w 60–90 dni po szkoleniu?
Cztery liczby, które da się zebrać bez nowego narzędzia, jedna rzecz binarna widoczna od pierwszego tygodnia i jeden wskaźnik, którego w tym okresie nie warto mierzyć.
Przeczytaj →Pozostałe odpowiedzi i dziewięć bezpłatnych narzędzi są w bazie wiedzy. Część z nich pisana jest z perspektywy konsultanta — to widać po pierwszym zdaniu.
Marcin Karkocha
Marcin Karkocha
Chief Technology Strategist · Founder, Caterpillar GardenNiemal 20 lat w dużym IT — rozmowy z klientami, doradztwo i prowadzenie projektów w Europie i Azji. Klienci korporacyjni z sektorów finansowego, produkcyjnego i technologicznego. Prowadził rozpoznanie u klientów, układał sposób pracy przed podpisaniem umowy i zamykał złożone projekty doradcze: od pierwszej rozmowy do podpisanego kontraktu.
Twórca metody Value-oriented Consulting Pre-Sales — zbudowanej na realnych cyklach sprzedaży u klientów korporacyjnych. Współautor rozdziału w książce „AI and Resilient Organizations" (Routledge 2025). Więcej o prowadzącym →
Zanim wypełnisz brief — przeczytaj briefing dla managera.
Czternaście stron: co dokładnie się zmienia, na jakich dźwigniach liczy się zwrot, kiedy warsztat nie zadziała, jakie metryki obserwować w 60–90 dni i jak wygląda wdrożenie po dwóch dniach. Bez zapisu na maila i bez formularza.
Pobierz briefing (PDF, EN) ↗Materiał w języku angielskim. Jest też lista dziesięciu pytań (PDF), którą można przejść na ostatniej ofercie wysłanej przez zespół — wynik pokazuje, czego nie zrobiono.
Dział szkoleniowy czynnej praktyki doradczej.
Caterpillar Garden prowadzi projekty u klientów korporacyjnych. Szkolenia powstają z tej pracy: każde narzędzie było najpierw używane w realnym cyklu sprzedaży albo w realnym projekcie, a potem opisane tak, żeby dało się je przekazać zespołowi. Nie ma tu kursu kupionego na licencji ani trenera, który nie pracuje u klienta.
- Value-oriented Consulting Pre-Sales — program w ofercie
- Mapowanie strumienia wartości w pracy konsultanta
- Ustalanie zakresu projektów doradczych
- Opieka nad klientem w ujęciu strumienia wartości
- Zbieranie wymagań wokół wartości
- Audyt suwerenności cyfrowej w praktyce
- Zarządzanie hipotezami — decydowanie bez pełnego planu
- Sprawdzanie hipotez przez rozgrywanie scenariuszy
- Praca z interesariuszami — cztery wymiary mapowania wpływu
- Pięć obszarów zarządzania sobą dla liderów i konsultantów
Dziś jedno z tych szkoleń ma gotowy program, cenę i termin: VCPS. Pozostałe są opisane na mapie szkoleń jako pomysły — bez cen i dat, bo powstają wtedy, kiedy firma o nie zapyta. Większość tej mapy powstała dokładnie w ten sposób. Jeśli Wasz problem leży w drugiej ścieżce, warto zacząć rozmowę od niego, a nie od VCPS.
Dziś jeden program, prowadzony osobiście.
To, co zamawiacie jako edycję zamkniętą: jeden warsztat, który przechodzi całą drogę od pierwszej rozmowy z klientem do podpisanego kontraktu. Osobna strona opisuje go godzina po godzinie i narzędzie po narzędziu.
Value-oriented Consulting Pre-Sales
Dwa dni o tym, jak rozmawiać z klientem przed podpisaniem umowy: co naprawdę trzeba zrobić, kto o tym decyduje i czy w ogóle warto brać ten projekt.
Pełna agenda, sześć narzędzi i FAQ →- 2 dni × 8 h, 30% teorii, 70% praktyki
- 6 szablonów roboczych wypełnianych w trakcie
- Follow-up po 30 dniach w cenie
- Po polsku lub angielsku
- Certyfikat i teczka z materiałami dla każdego
Zacznijcie od briefu. Trzy minuty.
Sześć pytań o zespół, branżę i to, co chcecie zmienić. Wycena i propozycja zakresu wracają w 48 h roboczych. Jeśli warsztat nie odpowiada na Wasz problem, napiszę to zamiast wystawiać ofertę.