LearnSynth Strona główna PLEN
MAPA SZKOLEŃ

Dziesięć tematów, które umiem poprowadzić. Jeden ma dziś datę.

To katalog pomysłów, a nie półka z gotowymi produktami. Każdy temat ma gotowy program, ale tylko VCPS ma dziś termin i cenę. Pozostałe ruszają, kiedy zgłosi się grupa albo firma — i chętnie usłyszę o tematach, których tu jeszcze nie ma.

Nie wiesz które? Skorzystaj z Path-Findera → Pobierz jako PDF ↓
JAK CZYTAĆ TĘ MAPĘ

To katalog pomysłów. Żaden z tych programów nie stoi gotowy na półce.

Każdy temat poniżej umiem poprowadzić i każdy ma gotowy program. Jeden ma dziś datę i cenę. O kolejności pozostałych nie decyduje mój plan marketingowy, tylko to, kto się zgłosi.

Jeden temat jest w ofercie

VCPS: edycja otwarta z terminem i ceną oraz edycja zamknięta dla firm. Ma własne strony, bo można go kupić dziś.

Reszta czeka na zgłoszenia

Pozostałe dziewięć tematów jest oznaczone jako pomysł. Nie mają dat ani cen — ruszają, kiedy zgłosi się grupa albo firma z konkretną potrzebą.

Zgłoszenie jest realnym głosem

Większość tej mapy powstała, bo ktoś zapytał. Jedno zgłoszenie nie uruchamia szkolenia, ale przesuwa temat w kolejce — i wpływa na to, co dopisuję.

Dlatego nie ma tu przycisków „kup". Jeśli któryś temat odpowiada na Wasz problem, najszybszą drogą jest zgłoszenie tematu albo jedno zdanie mailem. Firmy, które chcą jeden z tych tematów jako edycję zamkniętą, znajdą warunki na stronie dla firm.

ŚCIEŻKA PIERWSZA · PRZED UMOWĄ

Rozmowy przed umową

Jesteś na początku — zanim projekt nabierze kształtu, zanim ustalony zostanie zakres, zanim klient podpisze. To moment, w którym decydujesz, czy zainwestować swój czas, i budujesz warunki do wygranej. Twoim głównym narzędziem jest rozmowa o wartości, a nie katalog usług.

Gdzie jesteś

Większość konsultantów wchodzi w te rozmowy z gotowym rozwiązaniem w głowie i pyta „co mogę zaoferować?” zamiast „jaki problem klient naprawdę ma?”

Co to utrudnia

Rozmowy, które nie kończą się decyzją, oferty bez kontekstu, projekty, które nigdy nie dochodzą do skutku.

M01W ofercie · 23–24.10

Value-Oriented Consulting Pre-Sales

Flagowy warsztat: rozmowy z klientem prowadzone wokół wartości i hipotez, zamiast prezentowania produktu. Wychodzisz z gotowym sposobem prowadzenia rozmowy rozpoznawczej, dokumentem RPIAD i control letter, który popycha klienta do decyzji.

Czego się nauczysz
  • Jak prowadzić rozmowę rozpoznawczą, która wydobywa prawdziwy problem klienta
  • Jak zbudować RPIAD i control letter, które domykają decyzję
  • Jak poprowadzić cały cykl od pierwszego kontaktu do podpisanej umowy
Dla kogo

Doświadczeni konsultanci, inżynierowie sprzedaży i niezależni doradcy sprzedający usługi firmom.

To nie dla Ciebie, jeśli

Nie masz jeszcze doświadczenia w rozmowach z klientem. Zacznij od szkoleń ze ścieżki realizacji.

Zanim dołączysz: doświadczenie w rozmowach handlowych mile widziane oraz prawdziwy projekt, który właśnie sprzedajesz.

Zobacz terminy i cenę →
M4BPomysł · czeka na zgłoszenia

Mapowanie strumienia wartości w pracy konsultanta

Mapowanie strumienia wartości potraktowane jak narzędzie konsultanta, a nie jak diagram: kiedy go używać, jak je poprowadzić, jak czytać wynik i jak sprzedać go klientowi. Dwa przykłady na żywo, jeden prosty i jeden trudny.

Czego się nauczysz
  • Kiedy mapowanie jest właściwym narzędziem, a kiedy przesadą
  • Jak poprowadzić mapowanie na żywo i rozpoznać osiem wzorców oraz sześć antywzorców
  • Jak zamienić mapę w rekomendację, którą klient kupi
Dla kogo

Doświadczeni konsultanci dokładający mapowanie do swojego warsztatu.

To nie dla Ciebie, jeśli

Jesteś na początku drogi albo szukasz certyfikatu z mapowania — to inny produkt u innego dostawcy.

Zanim dołączysz: doświadczenie w mapowaniu procesów i horyzont od trzech do dwunastu miesięcy.

M07Pomysł · czeka na zgłoszenia

Ustalanie zakresu projektów doradczych

Opisy zakresu prac i podziały pracy, które chronią przed rozjeżdżaniem się projektu, a nie zabijają sprzedaży. Zakres liczony od wartości dla klienta, a nie od godzin, które spędzisz.

Czego się nauczysz
  • Jak napisać opis zakresu prac w języku klienta: wartość, a nie lista zadań
  • Jak ułożyć podział pracy pod kontrolę realizacji, z rejestrem ryzyk od pierwszego dnia
  • Jak negocjować zakres, żeby ustalenia prowadziły do realizacji, a nie do wojny
Dla kogo

Doświadczeni konsultanci, inżynierowie sprzedaży i opiekunowie klientów strategicznych.

To nie dla Ciebie, jeśli

Jesteś na początku drogi i nie masz jeszcze kontekstu rozmów przed umową — najpierw M01.

Zanim dołączysz: M01 albo doświadczenie w prowadzeniu rozmów przed umową i horyzont od trzech do sześciu miesięcy.

M08Pomysł · czeka na zgłoszenia

Opieka nad klientem w ujęciu strumienia wartości

Prowadzenie klienta strategicznego jak strumienia wartości, zamiast gonienia kwartalnego celu. Jak grać w długą z jednym klientem przez dwanaście do dwudziestu czterech miesięcy.

Czego się nauczysz
  • Jak zmapować klienta jako strumień wartości, a nie lejek transakcji
  • Jak zbudować plan rozwoju klienta na dwanaście do dwudziestu czterech miesięcy
  • Jak prowadzić przeglądy kwartalne i spotkania z zarządem, które realnie rozwijają współpracę
Dla kogo

Opiekunowie klientów strategicznych, szefowie zespołów sprzedaży i konsultanci pracujący ze stałymi klientami.

To nie dla Ciebie, jeśli

Twoja sprzedaż jest transakcyjna. Nic tutaj nie dotyczy pojedynczych zleceń.

Zanim dołączysz: M07 albo doświadczenie w ustalaniu zakresu projektów strategicznych i horyzont od trzech do dziewięciu miesięcy.

M09Pomysł · czeka na zgłoszenia

Zbieranie wymagań wokół wartości

Zbieranie wymagań od wartości, którą tworzą, a nie jako listy funkcji. Pomost między biznesem a IT w zespołach produktowych, gdzie obie strony mówią obok siebie.

Czego się nauczysz
  • Jak prowadzić rozpoznanie oparte na hipotezach biznesowych
  • Jak odróżnić wymaganie od życzenia i nauczyć tego klienta
  • Jak opisać wymagania, żeby zespół dowoził wartość, a nie sam zakres
Dla kogo

Product managerowie, product ownerzy, architekci rozwiązań i analitycy biznesowi w firmach produktowych.

To nie dla Ciebie, jeśli

Pracujesz w zespole czysto inżynierskim, bez kontaktu z biznesem.

Zanim dołączysz: rola produktowa albo równoważna i horyzont od trzech do sześciu miesięcy.

M11BPomysł · czeka na zgłoszenia

Audyt suwerenności cyfrowej w praktyce

Warsztat praktyczny: jak krok po kroku przeprowadzić u klienta audyt suwerenności cyfrowej, korzystając ze sprawdzonego zestawu procedur. O uruchomieniu audytu w praktyce.

Czego się nauczysz
  • Jak poprowadzić audyt od pierwszego spotkania do raportu końcowego
  • Jak korzystać z zestawu: listy kontrolne, szablony, pytania diagnostyczne
  • Jak zebrać dowody na wszystkich warstwach IT i zamienić je w rekomendacje
Dla kogo

Doświadczeni konsultanci IT i audytorzy, którzy prowadzą takie audyty komercyjnie.

To nie dla Ciebie, jeśli

Kierujesz organizacją i nie masz doświadczenia audytowego — lepiej pasuje wersja strategiczna w Caterpillar Garden.

Zanim dołączysz: doświadczenie w audycie IT i horyzont od sześciu do dwunastu miesięcy.

ŚCIEŻKA DRUGA · KIEDY PROJEKT JUŻ TRWA

Realizacja

Projekt trwa — masz zakres, klienta i zobowiązania do dotrzymania. To moment, w którym wykonanie musi dorównać wartości obiecanej przed umową. Tu podejmujesz decyzje o hipotezach, narzędziach i sposobie pracy z zespołem klienta.

Gdzie jesteś

Realizacja bez sposobu na pracę z hipotezami to nawigowanie po omacku: każda zmiana zakresu, każdy nowy interesariusz i każde nieoczekiwane odkrycie wywracają plan.

Co to utrudnia

Brakuje nie metod, tylko systemu, który zamienia niepewność w strukturę.

M02Pomysł · czeka na zgłoszenia

5pillars Ninja — pięć obszarów zarządzania sobą

Pięć obszarów zarządzania sobą dla liderów i konsultantów żonglujących kilkoma kontekstami naraz. Praktyczny system, który zamienia chaos własnej pracy w proces prowadzony świadomie.

Czego się nauczysz
  • Jak podzielić pracę na pięć obszarów i zarządzać każdym osobno
  • Jak prowadzić tydzień na myślenie i regularne cykle przeglądu
  • Jak ustawić projekty i rytuały, które chronią Twoją uwagę
Dla kogo

Liderzy, konsultanci i freelancerzy prowadzący kilka równoległych kontekstów.

To nie dla Ciebie, jeśli

Masz jeden rodzaj pracy w stabilnej roli. Prawdopodobnie tego nie potrzebujesz.

Zanim dołączysz: bez wymagań wstępnych. Dwanaście tygodni, we własnym tempie.

M05Pomysł · czeka na zgłoszenia

Zarządzanie hipotezami — jak decydować, gdy nie da się wszystkiego zaplanować

Podstawa myślenia hipotezami: jak je stawiać, sprawdzać i wycofywać bez politycznego dramatu. Zestaw narzędzi do projektów, w których nie da się wszystkiego zaplanować z góry.

Czego się nauczysz
  • Jak postawić hipotezę tak, żeby dało się ją uczciwie sprawdzić
  • Jak zaprojektować eksperymenty dające twarde dowody, a nie opinie
  • Jak decydować w niepewności i wycofać hipotezę bez kosztu politycznego
Dla kogo

Konsultanci i liderzy projektów strategicznych w niepewnym otoczeniu.

To nie dla Ciebie, jeśli

Twój zespół realizuje stabilne, powtarzalne procesy. Nie potrzebujesz tego.

Zanim dołączysz: doświadczenie w projektach strategicznych w niepewności i horyzont od sześciu do dwunastu miesięcy.

M06Pomysł · czeka na zgłoszenia

Sprawdzanie hipotez przez rozgrywanie scenariuszy

Lekki zestaw narzędzi wspartych AI do rozgrywania hipotez — scenariusze przed wydaniem pieniędzy klienta. Nadbudowa nad M05 dla tych, którzy chcą pójść dalej w sprawdzanie.

Czego się nauczysz
  • Jak budować scenariusze wokół hipotez biznesowych
  • Jak używać AI do generowania kontrhipotez i symulowania wyników
  • Jak wybrać hipotezę o największej dźwigni i odpuścić resztę
Dla kogo

Osoby, które już pracują z hipotezami i chcą poszerzyć warsztat.

To nie dla Ciebie, jeśli

Nie masz jeszcze podstaw myślenia hipotezami — najpierw M05.

Zanim dołączysz: M05 albo równoważne doświadczenie i horyzont od sześciu do dwunastu miesięcy.

M14Pomysł · czeka na zgłoszenia

Praca z interesariuszami — cztery wymiary mapowania wpływu

Większość konsultantów sądzi, że zna swoich interesariuszy. Ten warsztat sprawdza to założenie i daje narzędzia do świadomej gry: cztery wymiary mapowania, sposób na wybór relacji, które się liczą, i dwa przykłady na żywo.

Czego się nauczysz
  • Jak zmapować interesariuszy w czterech wymiarach: interes, władza, nastawienie, lojalność
  • Jak wybrać relacje warte najwięcej i prowadzić je świadomie
  • Jak radzić sobie z trudnymi sponsorami: orędownikiem, sceptykiem, blokerem i tym, który milczy
Dla kogo

Doświadczeni konsultanci od rozmów przed umową i od realizacji, liderzy transformacji i strategiczni HR business partnerzy.

To nie dla Ciebie, jeśli

Jesteś na początku drogi albo naprawdę potrzebujesz pomocy w konkretnej sytuacji w pracy — to raczej temat na coaching.

Zanim dołączysz: doświadczenie konsultanckie w rozmowach przed umową albo w realizacji i horyzont od trzech do dziewięciu miesięcy.

POZA TĄ MAPĄ

Tematy, które zmieniają organizację, prowadzę gdzie indziej.

Ta mapa obejmuje rzemiosło samego konsultanta: jak sprzedajesz, ustalasz zakres i prowadzisz pracę u klienta. Wszystko, co zmienia sposób działania organizacji, prowadzę pod marką Caterpillar Garden, czyli w praktyce doradczej, do której należy LearnSynth.

  • Mentoring przywództwa w transformacji
  • Zarządzanie portfelem oparte na hipotezach
  • Strategia suwerenności cyfrowej dla liderów
  • Przewaga z szybkości uczenia się
  • Podstawy projektowania modelu operacyjnego
  • Czytanie map strumienia wartości, dla liderów po stronie klienta
Przejdź do Caterpillar Garden ↗
CZEGOŚ BRAKUJE

Jeśli nie ma tu szkolenia, którego potrzebujesz, powiedz o tym.

Większość tej mapy powstała, bo ktoś o to poprosił. Jeśli masz problem, którego żadne z dziesięciu szkoleń nie dotyka, napisz do mnie i opisz go — tak powstaje kolejne. To samo dotyczy sytuacji, w której chcesz którekolwiek z nich jako edycję zamkniętą dla swojego zespołu.

Napisz do mnie → Albo zacznij od Path-Findera