LearnSynth
Strona główna
Value-oriented Consulting Pre-Sales, przeprowadzony wewnątrz Waszego zespołu.
Dwa dni pracy na Waszych realnych projektach i sesja follow-up po 30 dniach. Ta strona opisuje sam warsztat: godzina po godzinie, narzędzie po narzędziu. Warunki współpracy, cennik i cztery kroki zamówienia są na stronie dla firm.
- Grupa
- 6–8 osób z jednej organizacji, praca w podzespołach
- Czas
- 2 dni × 8 h 9:00–17:00, termin ustalamy wspólnie
- Proporcje
- 30 / 70 teoria / praktyka na Waszych sytuacjach
- Po warsztacie
- Follow-up po 30 dniach sesja online z tą samą grupą
Dziewięć bloków, każdy kończy się wypełnionym dokumentem.
Harmonogram jest stały, treść przykładów nie. Główny case study jest przygotowany wcześniej, żeby nikt nie ćwiczył od razu na najtrudniejszym kliencie; Wasze dwie, trzy sytuacje z briefu wchodzą do ćwiczeń w drugiej połowie każdego dnia.
30% teorii · 70% praktykiZrozumieć klienta
Ludzie, cele, przepływ wartości, rozmowa rozpoznawcza.
- Otwarcie — po co tu jesteśmyNazwanie problemu i cele warsztatu
- Metoda w pigułce: praca wokół wartościJak myśleć o wartości i przepływie pracy u klienta
- Przerwa
- Blok 1 · Mapowanie interesariuszy i strumieni wartości→ mapa osób + mapa wartości z case'u
- Przerwa obiadowa
- Blok 2 · Goal Identification per Position→ tabela stanowisko / cel / strategia + plan współpracy
- Blok 3 · Rozmowa rozpoznawcza→ pytania diagnostyczne, plan spotkania, symulacja rozmowy
- Przerwa
- Blok 4 · Sytuacje użycia→ wypełnione scenariusze użycia rozwiązania
- Prezentacje zespołów + wnioski dnia
Zabezpieczyć projekt
Sygnały ostrzegawcze, dokumentacja, przekazanie, podejście do sprzedaży.
- Podsumowanie dnia 1Kluczowe wnioski, pytania, uzgodnienia
- Blok 5 · Sygnały ostrzegawcze i kwalifikacja→ lista sygnałów: złą wiadomość lepiej powiedzieć wcześnie
- Przerwa
- Blok 6 · Control Letter i przekazanie projektu→ wypełniony dokument od ustaleń do realizacji
- Przerwa obiadowa
- Blok 7 · Proposal Prompter + 10 punktów gotowości→ uporządkowana rekomendacja przed ofertą
- Blok 8 · Trzy fazy procesu zakupowego→ szukanie rozwiązania, sprawdzanie, decyzja
- Przerwa
- Blok 9 · Wymiana wartości + historie sukcesu→ wypełniony Success Story z Waszego projektu
- Prezentacje końcowe + lista akcji od poniedziałku
Co zostaje w firmie po dwóch dniach.
Każdy blok warsztatu produkuje jeden dokument. Wychodzą z niego wypełnione Waszymi sytuacjami, gotowe do użycia w bieżących projektach.
Stakeholder Map (RPIAD)
Strukturalna mapa wszystkich osób w projekcie, pokategoryzowanych: responsible, participating, impacting, approving, deciding. Żaden bloker ani głos krytyczny nie zostaje pominięty, a zespół widzi, z kim jeszcze trzeba rozmawiać.
Goal Identification per Position
Sposób na odkrycie realnych celów biznesowych każdego interesariusza w jego roli i kontekście. Przenosi rozmowy z funkcji na wyniki, które rzeczywiście mają dla kogoś znaczenie.
Diagnostic Questions Bank
Wyselekcjonowany zestaw pytań, które wydobywają założenia, ograniczenia i sygnały ostrzegawcze wcześnie. Pozwala diagnozować, zanim zespół zacznie rekomendować.
Control Letter — od ustaleń do realizacji
Krótki dokument, który zapisuje uzgodniony zakres, kluczowe założenia, sponsora, warunki sukcesu i znane ryzyka w momencie podpisania. Nic nie ginie, kiedy projekt przechodzi ze sprzedaży do realizacji.
Proposal Prompter + 10-pkt readiness
Narzędzie do strukturyzacji rekomendacji wokół trzech pytań: dlaczego to rozwiązanie, dlaczego my, dlaczego teraz. Plus checklista dziesięciu punktów, które muszą być spięte, zanim oferta wyjdzie z firmy.
Success Story Template
Szablon do opisywania zrealizowanych projektów — jednocześnie narzędzie sprzedażowe i referencyjne. Zamienia dostarczone projekty w aktywa firmy, a nie tylko w fakturę.
Teczka z materiałami wysyłana pocztą.
- Reveal deck głównego case study
- Case dodatkowy — osobny dla każdego podzespołu
- Wypełniony przykład całego warsztatu
- 6 workbooków roboczych
- Certyfikat online i fizyczny
- Badge jako naklejka i grafika na LinkedIn
Trzy poziomy. Pierwszy widać w tydzień, trzeci po kilku miesiącach.
To jest też lista rzeczy, które warto obserwować, jeśli chcecie ocenić, czy warsztat coś dał.
Co zespół robi inaczej
- Nie pisze oferty, dopóki nie umie opisać problemu klienta jednym zdaniem, które klient potwierdził.
- Wie, kto u klienta podpisuje, kto może projekt zablokować i co każdy z nich ma do ugrania.
- Zadaje pytania z gotowej listy, zanim zaproponuje rozwiązanie.
Co zmienia się w organizacji
- Projekt przechodzi do realizacji jednym dokumentem, który czytały obie strony.
- Sprzedaż i realizacja opisują ten sam projekt tak samo.
- Osoby techniczne prowadzą rozmowy same, zamiast asystować.
Co przestajecie tracić
- Tygodnie wpakowane w oferty bez szans — rozpoznajecie to wcześniej.
- Poprawianie po starcie, bo założenia zostały zapisane przed podpisaniem.
- Projekty, z których trzeba wyjść — wychodzicie w drugim tygodniu zamiast w piątym.
Środkowy poziom zależy od tego, ile zespół ma do powiedzenia o tym, jak firma rozmawia z klientami. Jeśli nie ma nic, dwa dni tego nie zmienią — dlatego niżej jest lista sytuacji, w których nie warto nas zamawiać.
Pięć sytuacji, w których szkoda Waszego budżetu.
Wolę to napisać teraz, niż tłumaczyć po warsztacie.
O ofertach decyduje wyłącznie sprzedaż, a strona techniczna nie ma nic do powiedzenia. Ludzie nauczą się rzeczy, których nie będą mogli użyć.
Liczycie, że dwa dni naprawią proces. Nie naprawią, dopóki ktoś nie zmieni tego, za co ludzie są u Was nagradzani.
Zespół nie ma dostępu do klienta ani do osoby, która podpisuje umowę — i nie da się tego zmienić.
Potrzebny jest certyfikat do przetargu albo gotowy skrypt sprzedażowy. Tego tutaj nie ma.
Grupa ma mniej niż dwa lata w IT i nie prowadziła jeszcze rozmowy z klientem o zakresie pracy. Za rok będzie na czym pracować.
Jeśli rozpoznajecie się w pierwszych trzech punktach, napiszcie przed wypełnieniem briefu: contact@caterpillar.garden. Mniejsza grupa niż sześć osób też ma sens — wtedy taniej wychodzi wysłanie ludzi na edycję otwartą.
Cena obejmuje całą grupę.
W cenie: dwa dni prowadzenia, dopasowanie przykładów do Waszej branży, sześć szablonów, teczka z materiałami i certyfikat dla każdego uczestnika oraz sesja follow-up po 30 dniach. Grupa 9–10 osób: wycena indywidualna. Program szyty na miarę: 25–40% powyżej stawki podstawowej.
Pełna tabela cen i cztery kroki zamówienia →FAQ
Ile osób musi być w grupie?
Czym ta edycja różni się od otwartej?
U nas na miejscu czy online?
Czy pracujemy na naszych projektach?
W jakim języku prowadzicie?
Jak wygląda rozliczenie?
Czy sesje są nagrywane?
Ile czasu zajmuje to zespołowi po warsztacie?
Kto prowadzi warsztat?
Zacznijcie od briefu. Trzy minuty.
Sześć pytań o zespół, branżę i to, co chcecie zmienić. Wycena i propozycja zakresu wracają w 48 h roboczych. Jeśli warsztat nie odpowiada na Wasz problem, napiszę to zamiast wystawiać ofertę.